什么是“买断包销”？

这个词儿近几年才出现的，大意是经销商针对厂家某一类商品或者某类商品的某个型号特别看好，就跟该厂家谈妥价格、销售区域的优惠，然后以低于出厂价大量购买这一商品，一般都是买断这一类商品，在跟厂家谈好的那个区域独家销售。

包销最大的优势在于能够增加被包销产品的市场竞争力。

厂家对于合作包销的对象选择有着严格的规定，不是谁都行的，也不是有钱买就可以，一定要有实力的经销商才能牵手厂家。

对于买断包销的风险各位专家讨论不一，不过如果个人眼光独到，对销售有一定经验其实并没有风险，因为买断并不意味着一次性把钱全部付清，双方可协议多次付款，因而资金面压力并不像外界想像的大；第二，经销商在包销产品时，肯定对自己的销售能力能充分估计，有把握才打仗。

有人认为报销有风险是基于以下两点考虑的：包销可能会让消费者产生“是不是厂家库存的积压产品太多”的疑虑。而这种疑虑有可能会对品牌产生一定的负面影响。另外，资金链也是一个问题，假如实施包销的经销商实力不够，的确会受到资金不能及时回笼的影响。