什么是“漏斗理论”？

就是利用漏斗理论去管理，漏斗管理就像建筑工地上的筛沙作业一样，漏下去的是真金。

比如漏斗管理在营销上的利用，理论上的客户源是取之不尽、用之不竭的，但是事实上，有很多进入营销人员视线或者记录本上的名单是不能成为其客户的。为了方便起见，这里将营销的原材料用客户名单来代替。建筑工地上的筛砂作业，为了得到更多合格的细砂子，工人需要不停地往滤砂网上抛洒含有石块等杂质的粗砂子，并且需要不停地抖动滤砂网。用漏斗来说明营销的客户筛选工作，道理是一样的。