什么叫移位营销

移位营销术
黎殿春 1994 第11期 销售谋略 浏览数： 250
一个企业要兴旺发达，首先必须正确进行市场定位这一营销战略决策，即在充分研究竞争对手的基础上，确定自己用什么样的产品或服务去占领什么样的最佳目标市场。然而，经营者在组织实施市场定位的战略决策中，切忌囿于静态营销，搞“终身制”，必须实行动态营销，搞“淘汰制”；换言之，就是要善于运用移位营销策略，不断更新、超越自我，以适应和改善变化着的营销环境。这样，才能使企业在扬长中补短，在补短中扬长，劣势变优，优势更优，保持在市场上独领风骚，立于不败之地。兹举七种移位营销术，以期抛砖引玉。

一、销地移位

任何一种产品，都不可能占尽天下之市场。有的产品在这个地方滞销了，而在别的地方却大有销路。因此，企业不可固守一方市场，须根据情况适时“搬动”市场，而且，更应当在产品畅销之时就想到滞销，超前找好下一个预期目标市场。湖南有家铸造厂，生产的井盖板在香港一直紧俏，但近年来国内外一些厂家竞相生产并打入香港，于是销路渐入困境。该厂没有硬支撑下去或盲目转产，而是主动设法使销地移位，果然在东南亚一些国家找到了新市场。在此基础上，他们又向东欧国家移位，也收到了明显的效果。

二、产品移位

当企业的主要产品确已走入“穷途末路”，或者是它产生的效益很低乃至为负数，企业就应当积极移位到生产经营其他适销对路的产品上去。四川有家大型无线电厂，原来生产无线电专用测试仪器，一年出不了多少产品，难以养活几千人。后来，他们全力以赴转产“前锋牌”热水器，没过几年便创出名牌，彻底扭转了被动局面，走出了困境，呈现出“柳暗花明又一村”的新景象。

三、品种移位

企业的产品，往往是多品种结构，当其中某个或某些品种趋于滞销或亏损，就必须积极进行产品结构调整，使之形成既适应市场需要，又有良好效益的产品优化结构。武汉健民药业集团，1986年还是一个仅有506万元固定资产、连年亏损的“小不点”，现已发展成为固定资产1.03亿元，年产值超过2亿元，税利超过3000万元的现代企业集团，在全国中医药行业排行“大哥大”。其根本原因，就是他们将目标分散的