我该怎样开展业务？（郑州）

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/06 21:02:38
我刚大学毕业，在一家采暖公司当业务员。我们公司主要是做发热电缆，也就是电地暖。现在我们这里（郑州）的地暖主要是用天然气烧的水地暖，我们是省内唯一代理进口优质电缆的公司（挪威耐克森和美国马利）。在今后几年可能成为市场的主流产品，虽然相比与水地暖有很多优势，但我不知道从哪找到突破口，具体难题如下：

1）：很多人包括我在内都很反感上门推销的人，常常看见这种人就一口回绝。现在虽然手中拿的是真正的好东西，但我如何避免被顾客当成那些夸夸其谈，一味吹嘘产品的推销员呢？我该如何与顾客接触？（第一句话说什么）
2）：我该如何开展业务？从那方面入手呢？

PS ：谢绝长篇摘录，请针对我的情况给出可行方案。
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先谢过各位前辈！

先稳当地接受一个客户，但是这个客户要是那种所谓“高尚人士”，就是有钱、有地位、有高档消费交际圈的人，（但是决不是那种不把你看在眼里的家伙）把你的重心花在他身上，哪怕少挣点，也要结交他这个客户，作为朋友一样。让他器重你最好，最好把自己放在一个朋友的角度为他考虑除了你的地暖，还有其他的事，千万不要像推销员一样，嘴快的要死，但是句句都没有真诚。这样找到了突破点，凭他的交际圈以后自然就有了客源。这样性质的客户不妨多交两个，还是那句话，当成朋友，节假日，也多多走动些。我的一个亲戚最开始跑中央空调，就是这样打开局面的，祝你成功。

这个使用量最大的应该是高档房地产社区吧，还有那些市郊的别墅，连不上暖气的地方，但是估计应该找房地产开发商，给用户预装，如果你有同学在房地产公司就好了，最好是从认识的人入手，只要有一两家装上了，其他公司的业务就好做了。

1、找小区做样板！
2、找装修公司给其提成让其推荐