软件公司成立初期，应如何开拓市场？？

打电话找客户是必须的，运营自己的网站，或帮客户制作网站这些是现金流业务，对一个刚起步的公司来说，我个人认为是必须的，因为网站制作这一块现在虽然不赚钱了，但对保持你公司资金链畅通是非常有必要的。

我也是和自己同学开了个信息公司，软件这块是先超低价接业务、投标，然后利用这笔业务做出来的管理软件，包装推销。也许不科学。呵呵，个人意见。对现在的市场来说，技术不是问题，问题是营销。做好营销才能赚钱。

看你的优势在哪里

市场哪个大？

首先，你要陈述清楚，你的软件是面向那种群体的，有没有客户基础。在业界的知名度怎么样，有何种优势，还有你打算用多少钱来开拓这个市场。说的越清楚我们才好帮你来分析。

质量，交际面，宣传，以及好的人才。

我认为，首先在开公司前应该先做好市场调查，确定有很大的市场资源，换言之，你必须有很好的人际关系作后盾；其次，还应该有很深的广告创作方面的能力；再次，还应该有资金基础和胆识，有推销自己的能力。