如何开拓本地市场

对目标市场熟悉吗？

1、你对这个市场了解多少？
2、该产品的销售对象是什么？
3、你对这些销售对象了解吗？

我的建议

取得成功的市场有很多因素，简化后主要二项：产品本身是否成功，销售能力。我建议思考以下问题：
1。这产品在哪里有成功销售经验？
2。是怎样的成功经验？
3。成功地与本地有哪些差异？
4。厂商能否说出您认同的好处？
5。这些好处（功能）可以做到多少？
6。不同拒绝理由的真正原因？
7。假设我满足了客户拒绝的要求，能否卖出？

从产品入手

销售不理想，首先要从产品本身入手。先问问自己，是否真的了解这个产品，它的用户究竟是谁？
由于该产品在本地没有使用过，那么，就要对用户进行消费培训和消费引导。先让客户认识、了解、试用该产品。用户只有在认识到使用该产品能够得到实惠时才会考虑是否购买。
不要急于求成，先培训吧。

真的符合客户的需求吗？

1 你的产品客户真的需求吗？能给客户带来多少的利益呢？
2 你必须向客户说明使你的产品能获得实惠和可见的利益。
3 选好你的顾客群认真的推销吧！

在巨大的利润诱惑下，很多商家选择了作保健品，但绝大多数保健品逃脱不了“各领风骚三五年”的“魔咒”，在既有人脉又有资金的情况下也不一定准成。
1/首先对消费群体定位，再对宣传媒体进行定位，广告是重中之重，广告轰出来的“假象”以及“产品的炒作概念”是许多医药保健品广告的一贯做法，但是核心广告语一定要做到：简练，准确，新颖，容易记忆，可以很俗，但不一定特别高雅。并且要注重以下几个度：产品机理可信度，政府支持度，专家认可度，疗效对比度，舆论赞赏度，质量可靠度，品牌知名度。
2/常见的几种营销方式：会议营销，公益营销，深度营销（通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法）
3/变化多端的促销方式往往能有意想不到的效果
4/组建一支优秀的