如何开拓日立市场？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/11 03:02:14
我公司是代理日立空压机的某地区总代理商，目前的形势是：
空压机现在基本分为螺杆机和活塞机，而活塞机是一种逐渐被螺杆机挤占市场的机种，当然由于活塞机的采购成本较低，还是有着一定的市场份额。而日立活塞机价格又是普通国产活塞机的几倍，请问，在此形式下，我们该如何更加有效的开拓日立市场？

就目前市场的合作形式还有那些可供参考的开拓思路？

活塞机属于专业性比较强的产品，因此其销售对象也是比较专业的公司，尽管如此如果需要开拓市场，需要在产品上做一些工作，也就是要十分强调产品质量，强调产品的完美性，如此一来，就需要大批的广告费用，而作为代理公司承担不起如此高昂的费用，因此想要在市场上生存，不仅要求产品质量好，还要求售后服务质量好，因此有必要建设自己的销售渠道，而其以后需要走的路子很明显，国内市场活塞机技术已经趋向成熟，也就意味着活塞产品已经成熟期，价格降低是迟早需要面对的问题，而作为代理公司要么扩大地区范围，要么扩大代理产品品牌，否则也只能维持老客户打转，算得上是惨淡经营，