绩效与薪酬的关系？

企业聘请员工工作，按照一定的周期付给员工薪酬，其目的是获得绩效，最后形成企业的利润，所以，薪酬与员工绩效之间存在着密切的关联。那么，到底按照什么样的关联程度来发放薪酬呢?是完全按照绩效来付薪，还是按照部分绩效来付薪?如果是按照部分绩效来付薪，那么，按照多大的比例来付薪呢?这是每个企业都需要考虑的问题，如果解决不好，会带来很多管理上的负面问题。

　　1、为什么他们对自己的奖金漠不关心

　　我曾经为天津一家大型的民营企业提供过人力资源咨询，YG公司是一家多元化集团公司，有500多名员工，销售收入近6亿元，员工非常稳定和忠诚，不少员工在企业服务已超过了十年的时间，员工的薪资水平在天津也是比较高的，从总体上来说，员工对薪酬还是比较满意的。

　　但我们在诊断时却发现YG公司有一个非常奇怪的现象，那就是员工们并不关心自己的奖金，为什么呢?原来是YG公司的绩效管理制度出了问题，使大家对奖金分配完全失去了兴趣，在公司刚开始将考核成绩与奖金挂钩时，大家还很着急，生怕自己的绩效不好，影响了自己的收入。但到后来大家都发现，绩效成绩的好坏对奖金的多少并无太大影响，那些评为A级的员工奖金比B级才多50元，B级比C级才多40元，为照顾情绪和考虑平衡，部门经理将大多数员工都评为B级，A级和C级的员工很少，有些部门甚至一个都没有。

　　YG公司所面临的问题其实并非特例，之所以会造成员工对自己的绩效和奖金漠不关心的状况，最关键的问题是YG公司没有真正处理好绩效与薪酬的关联性问题----在后来我们为YG公司所设计的薪酬系统中，我们将过去的以保健为主的薪酬模式改为了以激励为主的薪酬模式，奖金在薪酬总额中的比重达到了50%以上，而且还将奖金同公司绩效\部门绩效、个人绩效这三者完全结合起来，正是这一变化完全改变了大家对绩效和绩效薪酬的态度，现在的YG公司完全达到了以奖金作为杠杆来提升和促进员工绩效的效果。

　　2、绩效与薪酬的关联度问题

　　在设计绩效体系和薪酬体系的时候，如果将员工的薪酬与绩效完全关联起来，即员工薪酬的多少完全由考核分数决定，那么在绩效管理体系并不完善的情况下，会产生很多负面的管理问题。

　　首先是工作量会非常大，为了得出企