IBM公司的经营战略是什么

我不这样认为，而且戴尔的发展也不能简单的说是因为物流做的好，戴饵的发展靠的是营销---网上直营的经营模式，省略了中间环节的分销商的利润，这个不能简单的说成物流，物流的概念：从物资的准备到生产销售中间的一切物质的流动，包括采购，生产，仓储，运输，分销等等。或者可以这样说：戴尔的成功是在于它省去大多数物流的物流成本。
至于你说的IBM的失败,准确说来是PC方面的。我还是很有了解的，因为我有很多同事就是在IBM工作了很多年的。IBM的经营战略，我没有去查阅什么资料。就我了解的情况,IBM的研发能力很强是大家有目共睹的，这个同时造成了IBM盲目自大，什么东西都喜欢自己研发，包括硬件的软件的东西。现在全球工商业大多进入了微利时代，PC这个行业的门槛越来越低，利润越来越少。这就要求这个行业的经营者必须要做到更好的成本控制，生产的、物流的，戴尔主要精力集中在营销网络的建立上，转嫁了生产和物流成本控制的风险。反观IBM的生产成本特别高（这个说来话长，只有日本在这个方面做的最好），销售方面仅仅靠自己稳定的强悍的品质（有点象当年的茅台酒被五粮液等超越一样），缺少品牌宣传, 这个连戴尔现在都吃了这个他们曾经他们发家的传家宝的亏－－－戴尔现在销售量开始偶尔被HP超越（有其他的一些原因，比如电池起火事件），主要的原因是他们的销售网络上已经10年内没有很大的投入了，现在等他们注意到的时候，已经无法再做霸主了，现在据说正在斥巨资改善。

价位 和 对市场 重视

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