***电话营销***网络推广方面***

首先我纠正一下，任何一个客户都是非常难说服的！最主要的是要他知道B2B和B2C之间的关系和差异，突出B2C的优势和后续发展前景会给他带来大概哪几种收益。一般的老板不清楚网络，和他们谈时千万不要用专业术语和网络上相关的知识进行谈，因为这样你会和他对不上频道的，因为他不懂！应该和他谈销售，收益和后续发展前景。然后拿出你们的成功案例来解释和影响。记住我说的是影响而不是说服！！！
在加上你的优惠条件和公司实力！
如果对技术人员谈此事，那么就可以稍微探讨一些关于这方面的技术问题，不能太多因为那些技术人员都很厉害和清除网络方面的东西。和他增进感情多交流，生活上的工作上的，分散他的注意力，让他感觉到你这个人是个不错的人接纳你。虽然他没有决定权但是他又建议权，如果他们需要的话相信他会很容易把你建议出去。胜算就多了一分！
简洁的语言自己总结，这个需要你花费心思，任何一个业务不很轻易的拿下的需要耐心和坚持！

客户没有这样需求 最好别强求
wanghewei@bj.baidu.com

搜索引擎最大的特点就是按效果付费，ALIBABA一年交2300也不知道究竟会有几个人去访问到你的网页.百度虽然点击付费但至少说明有人去看了 也就达到广告的目的了。举例同行成功案例说明是最有效的

一个是B2B，一个是搜索引擎，两码子的事儿！