Dell的直销模式为什么IBM不能模仿

ibm的PC业务已经出售给联想了，联想的业务主要在大陆，而戴尔的直销方式在大陆不是很受欢迎，所以联想的IBM业务没有用直销方式.
再者,IBM主要的客户是商业用户,为商业用户提供最优秀的机器是IBM的宗旨,如果采用直销的形式会影响IBM的形象和策略.
而DELL的策略是推出平价的电脑.是针对大众消费者的,采用直销的方式可以压低成本,符合dell的策略,因此DELL采用直销模式.

可以模仿，但是相对的销售人群是不一样的，很难达到预想的目标

dell除了直销外最重要的就是所谓的零库存,这需要跟各个硬件厂商关系非常的好,dell的公关能力全球都是有名的.
IBM??你也知道,树敌太多了,什么都想自己制造,性能上去了,成本也上去了.