做工业产品贸易公司？为什么那么聪明．没有货的情况下．他们是如何经营的？

你是做国产轴承的吗？当然以货待客是轴承销售的方式，要是做进口轴承有很多是做期货的，现在的业务都是要靠关系来做，招标基本上都是一种外表形式．业务前期投入我认为是很重要的． 回扣也是少不了的 ．我建议你多看看心理学的书吧，会有帮助的 ，回扣给的多少也是学问呀 ！我认为销售有两种方式，一种是技术公关，一种是物质公关．就看你选择那一种了．

为动，先通。

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1、商务成功的本质秘诀----高超的沟通

2、高超沟通的结构流程

1）理解（Understanding 沟通的基本过程，占40%）----对客户所有信息的正确理解

2）策划（Planing 沟通的创造过程，占30%）----对客户所有信息的加工、再创造（增值）

3）传递（Presentation沟通的动感过程，占40%）----向客户正确表达自己的所有信息，并使他正确理解（价值实现）