我是一个新进入酒店销售行业的，是一家4星级酒店，请问一下行内高手，如何进行“有效”的酒店销售？谢谢先

1、充分了解你所在地区的情况，包括交通、所有的酒店、企业情况，并以此分析出你们酒店的优势；
2、了解自己酒店的优惠政策，酒店一直在不同时段推出不同的优惠，又有长期的优惠比如会员卡，你要十分了解才能把你们酒店的性价比最好地传达给客户；
3、销售部一般有原始客户资料，你是新手，我估计销售部老大给你分的客户不多，所以你也要做好一点就是和销售部经理打好关系，他才会把客户分给你。酒店业有这么一个暗箱，就是销售部经理手头有大量客户资料，他会分给每个销售人员去跟进，和他好的自然分到的是大公司，大公司一年在酒店的消费额都会至少几十万；
4、正如3所说的，有些客户已经是给分走了的，所以你在进行客户拜访时，要先了解这家公司是否已被其他人跟进，如果已经有了就不要再去了，那样会使客户愤怒你们酒店的做法，认为你们内部抢客，从而破坏了你们酒店的形象；
5、酒店除了出去上门销售，还有一个就是在酒店内部销售，即找机会和来消费的客人聊天，尽量使他们下次来消费联系你。
6、酒店销售部一般都有提成，也有任务额；
7、另外，良好的个人仪表也很重要，你要着装干警整洁、化一定的淡妆。另外销售一般也是万变不离其中，你可以找些销售的书来看看。

你这个问题非常含糊，酒店分好多部门，每个部门的销售也不太一样，比如客房部一般是电话营销，餐饮部策划很重要，娱乐部利用咨客非常重要，营销是无定术的，这需要你平时多学习、多观察、多和各部门主管交流、多积累客人的资料、多和客人交流、多到其它相关酒店观察和学习，要有一套自己的营销模式，和别人一成不变工作起来是很吃力的，祝你好运！

特色！一定要有自己的特色，创新一些别人没有的价值，比如从时间安排上优化时间管理；服务则提倡特色化，比如民族风情特色，跟其他酒店一样的特色则就没有意思了，估计就有潜在的价格战了

首先你说你在一个4星酒店作，那么周边的写字楼一定要扫个干干净净，没有漏网之鱼。这些公司会帮助你完成相当多的任务。

其实，就公司本身来讲对于酒店也是有需求的。住在周边酒店是最好最方便的选择。只要你人勤快，跟每个公司的行政人员打好关系，就不愁生意了了。