当当网2006年的营业额

有人说她像一本书，越读越精彩。她持家与办企业时总是不停地问自己：钱从哪里来，能花多久？全球最大中文网上书店-当当网联合总裁俞渝，一名出生在重庆的女强人，18日将在北京财富全球论坛上发表演讲。昨日，本报记者对这位“重庆女强人”进行了独家专访。

惟一的中国网络发言人

18日，年轻的当当网将与世界500强相邻而坐。面对台下各大跨国企业CEO，俞渝将平静地讲述当当网从零到拥有价值7000万美元资产的创业历程，俞渝说她没有准备专门的讲稿，虽然她是论坛上惟一的中国网络发言人。

当天和俞渝同台发言的嘉宾有著名互联网分析师Mary meeker(马里·米克)、TCL的掌门人李东升等。

“很多人都问，财富论坛为什么会选中我发言。”俞渝接受记者采访时笑称，声明一点，我绝对没有拉过选票、拉过关系，当当网的创业历程是个最好的理由。

“月光族”成就了当当网

当当网上书店，成立于1999年11月，是一个从零开始、专注网上购物的高增长的公司。由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软库(Softbank)和中国科文公司共同投资，目前拥有的消费群数目已突破几百万。

“能够作为本次财富论坛的嘉宾发表演讲，正是因为这几百万消费群的独特性”，俞渝说，尽管参会的多数企业销售额都是当当网的N倍规模，但当当网吸引他们的，是它所扮演的“中国新消费经济产物”的角色。

“原来一代人是挣了钱攒着，现在一代是挣了钱就要花出去，他们把自己称为‘月光族’(月月光)”，俞渝说，以他们为主，中国老百姓花钱的目的从必需品向消费品转化，这是消费习惯的一种巨大转型。

当当网瞄准的就是“月光族”，他们年轻、高薪、舍得花钱。英语职业、计算机、生活、旅游、育儿、电视剧等产品，销售比重每年都在递增，并且有持续递增的无限可能性，当当网业绩因此急速增长。

低价低价再低价

为吸引更多的顾客更频繁的回头，当当网把低价作为长期的定位。折扣在中国图书、音像领域较少使用，但“有折扣给实惠”却是当当网的准则。

作为中国为数