送25分，请大家帮忙解决一个课程培训销售的问题！

时代光华主要是以销售培训光盘为主,公开课为辅的一家培训公司,总公司在北京,在很多城市都有分公司,你只要有积极的心态,拥有一颗爱学习的心,我想应该没什么问题,不知道你是哪儿的,要不然可以给你很多参考.

一是市场开拓能力；
二是资源整合能力；
三是砍人能力；

市场开拓能力，你以前做销售很好，其实销售的步骤都差不多，不是四步，六步，就是八步。
资源整合能力，是把你的社会资源变现，你身边有很多包括你的朋友，以前的客户，关系资源。像蒙牛一样，要找有钱的，有权的，有脑的，这样的人可以帮助你。
砍人的能力，是说你要有料，在你和别人讲话和销售的过程中，你要带给别人价值，所以你要学一些理念。这些也是你想学的东西，我的建议是你要学一些顶尖的人物他们的观念就比较好。比如说杰克韦尔奇，李嘉诚、柳传志，张瑞敏这些人的思想。因为老大打个喷嚏，老三和老四就可能感冒，剩下的就不用说了。所以如果能把别人砍晕，说明你已经练出来了。

另外就是了解相关的行业，你接触培训多了，就可以借着培训和咨询了解更多行业的状况，同时在每个行业都会有几家顶尖的企业，你看他们在怎么做，基本上其他企业都在跟他学。