信用卡营销--向黄进夫及网友请教

我一向喜欢自己写，不过这次给你做个转贴吧。
　　先给你提几点我的想法，
　　1。信用卡比借记卡有面子，先进
　　2。和借记卡关联，无还款之忧
　　3。信用卡积分独特
　　4。办信用卡，有助于作个人信用的累积，方便以后贷款等业务的进行。
　　5。信用卡有特惠商会折扣
　　6。别忘了你们交行信用卡的背景----汇丰，有多少人是冲着汇丰这个牌子才办得你们交行卡
　　7。交行卡卡面漂亮，设计独到。也有很多人是冲着卡面才办的。

　　以下为转贴：
　　信用卡营销策略：这是招行的一位信用卡营销人员的总结
　　做为办卡业务员首先就是找客户：我总结了几个找客户的方法．
　　1.扫楼．这个是最基本的方法，估计做过直销的朋友都会．就是找一撞商务楼，一家一家公司问！但目前碰到的问题就是：大多数办公室都是在门口帖张告示，谢绝推销．很多新业务员看到这个就怕拉，直接就离开拉．这是非常可惜的．也许里面就有好多人要办卡，而为找不到业务员而烦恼呢．此时我们可以用一些小技巧．在不影响他们工作的情况下面，可以先留宣传单或名片给他们．不放过任何一个机会宣传自己！
　　2.扫街：同扫楼一样，是做一些商户，道理相同．
　　3.大清早在商务楼下面发宣传单．有些高档商务楼是很难扫的．用这个方法．我敢保证，早上七点发到九点，到九点后业务员的电话会被楼里面想办卡的人打暴，你的生意可就来拉．
　　4.拿这书写板在繁华大街上直接做客户，如同做市场调查一样．这个方法需要脸皮厚．缺点是不被人信任．而且一般是材料无法一次收齐全．下面我还会有办法的．
　　5.可以到地铁里发名片，传单．但一定要遵守公共秩序，对有兴趣的朋友给宣传单或名片，对没有兴趣的人千万不要硬塞，以免影响环境卫生．
　　6.电话营销（电话推销）．这个方法现在是世面上做业务员用的最多的．效果也是最好的．但对信用卡营销来说可能有点累．不能一步到为．但这个方法的确是个好方法，可以先在电话里找准方向，在上门办卡，基本上可以带动客户办公室的一批人办卡．而且这个方法对业务员来说跑的目标是最明确的，因为电话早联系好拉！
　　7.摆摊．这个是做卡业务员人人都会的．也是银行市场部经常组织