如何避免工程方案成别人的铺垫

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/24 07:01:20
如题,我是初入工程性建设的年轻人,呵呵,很多东西都不懂!
有一点最重要,我想知道,如何避免我向对方给出的方案不会成为别人的铺垫?
具体如下:
有些工程单接来以后,甲方要求报方案,我们就给报了.之后,很有可能甲方不采用我们的,而采用别家的.另外还有一种情况,甲方找了很多家来报方案,之后谁的也不用,自己去市场买材料自己做了.他们这么做的出发点就是只看价格和工程内容.所以,我很苦恼!白白浪费时间和精力给他们甲方!

请教各位,如何避免这种情况发生?或是如何提前预知这种情况?

各位一定要帮忙!我给高分!
loco_93 非常感谢你,不过你的回答很不完善啊,而且不是很清晰,并非是我要的答案!友好度?很模糊的,如果甲方成心就是单一询价,而且要达到他的目的,他是可以单方面假意增加你所说的友好度的!观察友好度每用!

看没看过《圈子圈套》这本书，建议你看看，看过之后相信你会有感悟，最重要的是你要渗透进甲方，和甲方的工程师或者经济师这样的个别人建立起联系，这样你才能在私下了解到工程背后的东东，了解甲方的真正意图，确实，很多家都是陪衬，只有一家才是甲方真正想要得，很可能已经都订好了，你如果不了解内幕，就只能做无用功了，所以劝你先和甲方个别人接触，然后找出关键人物，再展开公关，才有希望阿

建设项目100%是内定的。
没关系就不要参加，否则100%当陪衬。
这话虽然简单，却是真理。
心放在关系上而不是投标上，这是最大的节约。

这个就得靠关系了，关系好的就算价格贵也会给你，即便比别人贵或者差，他也会问：“这个价钱（方案）你要能做就给你了。”所以在工作前先掂量一下和对方的友好度。