NBA转播费

经过近60年的发展，NBA已成为世界上最具影响力的体育运动组织之一，不仅在篮球技术上领导全球，同时也创造了惊人的商业效益，上赛季的总收入就接近30亿美元。NBA能够取得如此巨大的成功，离不开其先进的商业理念和深厚的营销功底。解剖NBA，我们看到了一部运作成熟的现代化商业机器，流水作业般制造出轰动市场的产品。

　　商业开发策略

　　从1946年创立开始， NBA从一无所有变成现在世界上最赚钱的职业联赛之一，成为各种体育联赛效仿的成功典范。在60年历史中，NBA用前30年做联赛水平的培养和商业运作的内部基础；后30多年将其推向市场，推向世界。

　　NBA开始的时候，就像是一个自娱自乐的业余联赛，没有什么影响。直到1953-54赛季，电视台才第一次转播NBA的13场比赛，付给NBA3.9万美元。但在这之后近20年里，虽然一直有NBC和ABC两家电视台转播NBA的比赛，但两家都没有付给过NBA一分钱。这种状况一直持续到1973年。从1973-74赛季，哥伦比亚广播电视台(CBS)与NBA签订合同，并付给NBA三年2700万美元的转播费用。这之后，CBS共与NBA续约4次，到1986-87赛季时，转播费用已经涨到4年1.74亿美元，几乎是13年前的5倍。

　　1984年，改变NBA命运的斯特恩出任NBA第四任总裁，NBA几乎所有的规章条例、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程，全部是斯特恩亲手缔造或者是他主要参与的。在斯特恩上任期间，NBA的总资产翻了5番。斯特恩还建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。

　　目前，NBA的广告收入也与日俱增。现在联盟的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL，就连儿童玩具都有乐高公司赞助。早在2002-03赛季,NBA指定的赞助商就有19家，其他各种广告更是不计其数。

　　NBA来到中国时，虽然门票不菲，但仍然出现一票难求的情形。在“姚明热”疯狂的上海，球迷不惜等待40个小时以求一票。在北京，由于超过5000名球迷聚集在购票点外，迫使有关方面不得不提前9小时卖票，5000张门