营销渠道战略的认识

1.有一句话叫做找对人,做对事.做营销也是一样的.
2.营销的渠道战略有批发商战略和终端零售战略.
3.不同时期,不同阶段,不同的市场资源,不同的地理市场环境所采取的战略是不一样的.
4.如果是做远区市场,市场不够成熟,人员有限,市场资源不够密集,就可以采取批发商战略.
5.如果是近区市场,而且市场资源非常密集,市场已经成熟,那就对市场精耕细作,采取终端零售战略.
6.批发商战略用在产品推广的早期,知名度很低,产品对市场的渗透很浅的时候,可以发挥和利用经销商的能量.
7.终端零售战略用在市场资源非常密集,产品知名度很高的时候,可以对时常精耕细作,深度挖掘市场.