请高人翻译5

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/24 07:51:00
let't take a look again at the classic exassic example of two little girls disputing over an orange. both girls take the position that they want the whole orange. if the mother, based on their positions, cut the orange in half and gave each girl one half, the outcome would represent a compromise, however, the mother asks each of the girls why she wants the orange and finds out that one girl wants the juice for drinking and the other wants the rind for cooking, by giving one girl the pulp of the orange andthe other the rind, the wise mother applies the principle of the integrative negotiation to the dispute and creates a win-win outcome.
integrative bargaining is a collective process and the parties actually end up helping each other. it facilitates constructive. positive relationships between previous adversaries.
to apply integrative bargaining to negotiation, the first step is to identify each side's interests. a key approach to determining interests is asking"

let't 在古典作品二个小女孩的 exassic 例子再一次带神情在一个橘色上方争论。 两个女孩带他们整个的橘色位置。 如果母亲,基于他们的位置,把橘色减低成一半而且给予了每个女孩了一一半,然而,结果会表现一个妥协,母亲每一个女孩她为什么橘色和发现外面的一个女孩为喝汁，而且另一个为烹饪皮,藉由另外地给一个女孩橘色的 andthe 的果肉皮，明智的母亲应用统合的谈判原则到争论并且产生一个双赢结果。
统合的交易是一个集体的程序和宴会实际上结束帮助彼此。 它促进建设性的。 在早先的敌手之间的积极关系。
为了要应用统合的交易到谈判,第一个步骤要识别每边的兴趣。 一支钥匙方式到决定兴趣正在问 "为什么"?。另一边为什么那? 底线是你需要理解人们为什么他们做的方式，而且他们是为什么要求多的他们是什么要求多的。确定使它清楚你正在问这些问题，如此你能更他们的 intersets(需要，希望，恐惧或欲望),不因为你正在挑战他们或试着理解该如何难倒了他们。
下个 yu 可能你自己另一边如何感觉你的要求。 什么妨碍的台子他们的同意你? 他们他们的在下面的兴趣吗? 你你自己的在下面的兴趣吗? 如果你能理解兴趣和你自己的,你将会对找对两边有益的解决是更加有可能的。
在使感兴趣之后被识别,宴会合作地一起工作到 figutre 外面的最好方法遇见那些兴趣。 时常藉着 "集体研讨"- 项目表所有的叁加者能不需要 aritizing 就能觉得或最初解散任何事,宴会能为会议兴趣和没有以前对任何人发生的需要提出有创造力的新主意。 目标是一个双赢结果。给每个偏袒当许多的他们兴趣当可能的以便他们结果当一之时赢得。