UC知道刚毕业欲进入广州中原地产请行内人士指教
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/21 15:06:51
本人欲图选择中原的原因是在本地三大（满堂红，中原，合富）地产中介中，带有外资背景的中原管理最具现代化。
关键问题是本人不是很了解物业顾问（就是二手）和一手销售对目前自身来讲哪个能吸收学到更多东西？初入这个行业需要注意些什么？怎么样才能尽可能汲取更多知识？因为我学多从事这行业的朋友做了一天顾问后回家就睡，也不会主动了解周边相关业务的前景，对人生更没有什么长期规划，安于现状。但是我真的不想这样碌碌无为的到年近30还是如此。
我学习的是法律专业，偏向应用类的，打算以后白天上班，晚上读书学习，其他什么都不想想，准备拿到本科自考（已经通过一半）文凭后就参加司法考试，并且现在我已经开始这样做了。
希望各位房地产行业的前辈能够给我这个小辈一些有关业内的初级指点和人生的建议。
感激不尽。
PS:本人积分实在不多，目前很难给出大手笔，真实惭愧，请各位多多包涵！
GCMarshall 你好！
我虽然离开房地产业已经半年了，看到这样的问题还是忍不住想回答。或许是因为自己永远忘不了自己的第一份工作吧。
2006年2月份，当时我正大四，和现在的你一样，在找工作，茫茫然不知道该做什么。2月底我加入了武汉顺驰，在顺驰做了7个月，从实习生到转正，然后到连锁店店长，到10月份我辞职了。
首先更正一下，房地产行业销售人员一般叫做“置业顾问”，而非“物业顾问”。
总体来说，二级市场（新楼盘）的销售，工作环境比三级市场销售（中介）要好很多，售楼处都装修豪华，环境优雅，但是做中介的连锁店条件可就差多了，在大街小巷，租个门面就可以开张。
另外，待遇方面，销售都是底薪加提成。底薪一般都很低，从500到1500不等。一般底薪越高，提成比例越低。想拿高工资关键是要靠业绩提成。收入的高低水平，我可以给你个参考。我2006年2月进入顺驰时，顺驰还处于顶峰时期，正雄心勃勃要在纳斯达克上市，人员也是处于不断扩张中。我们那帮一起进顺驰的应届生之前，薪水是人与人之间相差数倍，这个月和下个月相差数倍，其中有一个月，我们在一起谈论工资，发现最高的一个拿了8000，最低的是750左右（完成的太差，扣了底薪）。
从事房地产销售行业以后，我觉得自己和自己的专业和同学朋友都慢慢隔离了，满脑子都是房子，房子，说到学知识，是的，不可否认是学到了一些销售方面的知识，但同时也失去了很多。学到的最多的是做销售必须具备的坑蒙拐骗（这是实话），卖房子需要烘托气氛，需要善意的谎言，卖新楼需要找“托儿”，卖二手房也是经常要“聚焦”。做久了以后我发现自己业务上升了，职位上升了，可是心里更累了，同学和朋友都疏远了，我觉得自己一天一天就是在给公司赚钱，然后公司拿大份我拿小份。终于有一天，我辞职离开了。
销售这个工作关键看性格是否适合，如果性格适合，就会觉得很有激情，很充实，也可以获得不菲的回报。如果性格不适合就觉得身心疲惫，每天被各种各样的人拒绝绝对不是件好受的事。同时公司的业绩考核啊，成交的压力啊，压得人透不过气来。
从事这个工作需要能承受巨大压力，能坚强面对连绵不断的挫折。工作时间长，经常连续加班，一个月没有休息。我在顺驰的7个月，每天下了班只想把自己往床上一摔就睡觉。而且销售人员