医药保健业的发展战略 管理方面的

我自己写的,经理手册,发展战略不同市场不同对待.
　　区域经理
　　区域经理为志存高远者，惟有思维、实力、本领、睿智、果敢、度量、才情兼具者，可以取胜于现理智大于热情的年代。管理学大师彼德·德鲁克曾说，管理学既不是一门艺术也不是一门科学，而是一种实践，其成就是以管理结果来衡量。 区域经理作为最大业务员，同时又是区域的最高“行政长官”，他的管理也应该是实践而非理论和语言，有时就得身先士卒，动口动手，像个奴隶主一样对员工“叫嚣着呼东呼西”的管理时代早就完结了。惟有可以留住人才的区域经理，才可以打造出一支职务分明、敢打硬仗的营销团队，才能留住人才。总之，只有对人对事，对财对物管理到位，才能打造出一支合格的营销团队，才是一名合格的区域经理。
　　人：
　　严以律己，先为人，后做事
　　区域经理的职责比起地理位置、消费习惯、区域文化等因素更重要。他担当着企业决策和执行的双重身份，他所统帅的区域战争甚至关系企业的兴衰成败，一荣俱荣，一损俱损。只有具备高度责任感和使命感、内外兼修的区域经理才能直接或间接为礼人打造出成功的样板市场，成就礼人光明的未来。
　　目光远大，廉正礼人
　　做一个光明正大的礼人人，一个志在四方的领导人。才能成为一支团队的合格榜样。才能用自己全部的心志打造成功市场。
　　儒家文化的倡导者
　　团结，谦和，诚信，沟通于自己的团队，主动和队员一起“摸爬滚打”，才能激发一种奋发向上的精神，只有站立在第一线才能具有超前预见性，才能有一个合格的市场。
　　团结，很多员工远离亲人，孤单寂寞在所难免。所以团结就显得十分重要。当然避免像有些区域经理团结过火行为，整日沉浸在和职员打麻将、玩扑克中， 这样的“打”成一片要禁绝。
　　谦和，“ 沧海不择细流”， “有容乃大”。作为一个分公司经理人，他要领导一群人，所以他必须有广阔的胸怀，谦虚的精神。平时要听进员工的建议，愿意做学生，向在某方面有专长、特长的员工学习请教。不能以自我为尊，独断专行，“夜郎自大”式的领导方式根本形成不了团队的力量。作为经理人必须时时以“虚心使人进步”自勉。
　　诚信，是一个经理人的品德的第一体现，有一种喜欢许愿，喜欢承诺和制定各种制度和纪律，然后他自己忘了做不到，信口开河，这样的经