请问如何做好销售管理工作?如何提高销量?谢谢

a 激励员工 精神上和物质上
b 做得不好要修正 谁的业绩不好就把他和做得好的业务员放在一起让他们是讨论问题
c 报表制度 经理必须了解员工每天都做了什么，员工不会去做你想做的事，只会做你去检查的事
d 互相沟通 一般从上向下沟通会更方便！
e 常碰到的问题 销售员士气低下，如何更好的处理这些问题看你怎么把握他们的心理了。一般销售的问题只有2个：1 态度上的问题。 2 能力上的问题。 如果想解决这2个问题专业知识是必不可少但对员工的了解更重要。
就像刘邦用人他的队伍： 灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，周勃是吹鼓手，韩信是待业青年。
你要了解你手下每一个人的强项，这样可以帮助你提升他们的能力，你还必须要了解每一个人的兴趣爱好，这样可以帮助他提升他们的士气。

以上是大公司的一些制度有可能不是完全合适你，但是我要说的是每个人都渴望成功，特别是做销售的！如何去激励他们成为关键，但不去处罚做得不好的人，你会失败！建议你看一下《韩非子》这本书，法家是我国秦王统一全国的法宝！之后由于太重儒家没有把法家的思想发扬光大~

服水土，小地方销售产品，首先看针对客户人群，如果是那种机关单位的，建议你多跑跑关系，如果是针对大众的，像铺店这种产品，可在闹市区、学校组织人手发发传单，一般一月一次，不知道你具体是什么产品，现在是怎样操作，你能够说的详细点。我们沟通沟通。