国美苏宁的快速发展有什么独到之处
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/15 08:12:23
现在想知道国美苏宁快速发展到今天 他们内部有什么独到的经验呢
比如他们是如何尽量降低成本的 如何解决全国范围内的物流 采用什么样的方式
另外 在管理上是不是也有其他可取之处呢
希望得到专家或业内人的回答
回答了你的关于国美苏宁的资金问题,再发表一下个人理解。
“他们是如何尽量降低成本的 如何解决全国范围内的物流 采用什么样的方式 ”其实这两个问题是企业发展到一定程度,会发生的,也是可以简单迎刃而解的。
1:降低成本。
连锁企业发展到一定程度,这应该不算什么问题了。可以采用全国大盘协
议,这样经销商,代理商会得到一定的销售保障,同时也相应要作出零售
商一定的让步,大致体现在价格、帐期、年终返利等多方面、多种方法。
之所以不只在价格上做大幅让利,而采取多种方式并行,因为经销商、代理
商只有这样,才可以让自己还保有一些主动权在手,以保护自己还能享有
一定的利益。
2:全国范围内的物流 采用什么样的方式。
国美苏宁仅是对一部分商品采用自己的物流、库房,并不是所有商品。
一个城市,会有一个大库(或叫总库)主要用于电视、冰洗、空调、部分
品牌商品,和少数经销商品。 每个商场各自会有库房存放非送货商品,
其实这些降低成本的问题对于这样的家电连锁商是很容易解决,很小的问题
更主要的是在人员管理方面,这是企业发展的根本。
现在国美苏宁内部并没有什么独到的经验了,这两个家电连锁零售商走到今
天,已经到了山顶,剩下就是下坡了,这时就时看谁下得慢,下的稳。
现在他们的用人知道不是求贤若渴,而时服从,不必有过多个人才能和个人
思维。这样的人对他们更安全,对企业更稳当。苏宁人才观早就有,且就是“能力适度,人品优先”可见有一定远视。
现在两大商家,同样意识这种人才观对自己的重要性,且就是这样选择,
自己认为“有能力”的人才的。 其实大多数的零售企业的用人都是差
不多,刚起步时求贤若渴,做到一定规模用人知道自然变“能力适度”了。
管理的可取之处,只是某些人的管理艺术罢了, 乌合之众里也会有能人倍
出,精兵强将中也会有无能之辈。这种企业中有人走的是能力之路,有人走
的是人际之路,是要看企业发