UC知道肯尼迪写的1900洗衣机广告
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/07 14:26:52
广告界的老师们，我最近看《拉斯克尔的广告历程》，里面有关于肯尼迪1900洗衣机公司文案的事情，肯尼迪怎么算的帐？怎么出来的60美分？肯尼迪最后算出来的一台洗衣机的钱和一开始的时候1900洗衣机公司对洗衣机的定价一样吗？请大家帮我算一下，不太明白。
现在我把1900洗衣机公司原来的广告文案和后来肯尼迪写的文案贴上来，请大家帮我想想。
原来的广告：
图片的左边是一个老式洗衣盆，右边是一个妇女，一条链子把她铐在洗衣盆上，标题是“别把自己铐在洗衣盆上。”下端的角落，是一种新式洗衣机的图片，那是有史以来的第一台新款洗衣机，还标有“1900”字样。文案如下：
“别把自己铐在洗衣盆上。你会未老先衰。你的生活和健康正被损坏。为您奉献采用新原理制造的新式洗衣盆。它省时省钱。30天试用，先付2美元，余额分期付款，每周2美元，6周付完。1900洗衣机公司，纽约宾汉敦。”
后来肯尼迪写的广告：
他也使用了一位妇女的形象。不过，这位妇女不再被铁链、铐在洗衣盆上，而是坐在摇椅上，一边看书，一边转动这种滚珠轴承机器的手柄。标题是“让这台洗衣机自己去还债吧”，这对任何人都有吸引力。文案是这样开始的：
“曾经有一个人想卖给我一匹马。我对他说：‘好吧，让我看看那匹马，让我试一下。’但他说：‘不行。如果你想买我的马，你就支付马钱，然后我把马赶来给你。’
“这时另外一个人走过来说：‘我有一匹好马，你牵走试好了。它会为你赚钱。我对它很有信心，你就从它赚来的钱中付 给我钱好了。’
“我买了第二匹马，并为自己的选择而高兴。
“所以，当我发明1900洗衣机时，我决心不让任何人为这种洗衣机而付款，我要让我的洗衣机自己来表明它能做别的洗衣机做不了的工作。下面是我对我的新洗衣机作出的郑重承诺：不管你自己花时间洗衣服还是雇用洗衣妇，它每周都将为你省下60美分，因为你要付给洗衣妇一天1．20美元的工钱，当然你自己的时间也值那么多。(顺便说一下，请大家体会其中的精妙。)
肯尼迪做得更好——据《明智广告》称，这幅广告《这里为节约篇幅分两栏排出。原文采用通排)是肯尼迪撰写的，‘‘粗糙手”篇刊于同一杂志，仅占用了149行，费用为7
现在我把1900洗衣机公司原来的广告文案和后来肯尼迪写的文案贴上来，请大家帮我想想。
原来的广告：
图片的左边是一个老式洗衣盆，右边是一个妇女，一条链子把她铐在洗衣盆上，标题是“别把自己铐在洗衣盆上。”下端的角落，是一种新式洗衣机的图片，那是有史以来的第一台新款洗衣机，还标有“1900”字样。文案如下：
“别把自己铐在洗衣盆上。你会未老先衰。你的生活和健康正被损坏。为您奉献采用新原理制造的新式洗衣盆。它省时省钱。30天试用，先付2美元，余额分期付款，每周2美元，6周付完。1900洗衣机公司，纽约宾汉敦。”
后来肯尼迪写的广告：
他也使用了一位妇女的形象。不过，这位妇女不再被铁链、铐在洗衣盆上，而是坐在摇椅上，一边看书，一边转动这种滚珠轴承机器的手柄。标题是“让这台洗衣机自己去还债吧”，这对任何人都有吸引力。文案是这样开始的：
“曾经有一个人想卖给我一匹马。我对他说：‘好吧，让我看看那匹马，让我试一下。’但他说：‘不行。如果你想买我的马，你就支付马钱，然后我把马赶来给你。’
“这时另外一个人走过来说：‘我有一匹好马，你牵走试好了。它会为你赚钱。我对它很有信心，你就从它赚来的钱中付 给我钱好了。’
“我买了第二匹马，并为自己的选择而高兴。
“所以，当我发明1900洗衣机时，我决心不让任何人为这种洗衣机而付款，我要让我的洗衣机自己来表明它能做别的洗衣机做不了的工作。下面是我对我的新洗衣机作出的郑重承诺：不管你自己花时间洗衣服还是雇用洗衣妇，它每周都将为你省下60美分，因为你要付给洗衣妇一天1．20美元的工钱，当然你自己的时间也值那么多。(顺便说一下，请大家体会其中的精妙。)
肯尼迪做得更好——据《明智广告》称，这幅广告《这里为节约篇幅分两栏排出。原文采用通排)是肯尼迪撰写的，‘‘粗糙手”篇刊于同一杂志，仅占用了149行，费用为7
定价还是一样的，但是肯尼迪收的钱还要少2美元（因为试用4周的钱算他的了）。在美国很多推销高手都用这样的方式说服顾客：使用某某产品，每天你将节省多少钱，一年下来是多少，十年下来又是多少，有的人甚至会一边讲解一边撕钱（金克拉）。
1900洗衣机公司的定价是：14美元，其中2美元预付，12美元分6周付清。
肯尼迪的是这样计算的：假设每周你洗一次衣服，你要付给洗衣工1.2美元（如果你自己洗，当然也是这个价钱），那么在24周的时间里你将为此花费24*1.2=28.8美元（前4周为试用不收钱）。而如果你购买他的洗衣机，同样按总价为14美元，那么24周就节省了28.8-14=24.8美元，也就是每周节省了24.8/24=0.62美元，粗略的说也就是60美分，每周把节省下来的60美分中的50美分给公司，24周共付款0.5*24=12美元。