怎么样做酒店陶瓷销售

与大型酒店销售部建立密切的联系关系。
物品质量没有问题。

一、 业务目标

二、 业务风险

三、 业务流程步骤与控制点

四、 业务流程图

五、 相关制度目录

六、 主要控制点相关资料

一、 业务目标

1 经营目标

1.1 获取经营利润。

1.2 扩大市场份额。

1.3 保证资产安全,降低货款回笼风险。

2 财务目标

2.1 核算规范,确保销售收入及应收账款的真实、准确、完整。

3 合规目标

3.1 产品销售符合有关法律、法规，遵循市场规则和惯例。

3.2 产品销售合同符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度。

3.3 明确各职能部门、各岗位职责及权限。

二、 业务风险

1 经营风险

1.1 随意降价导致收入减少。

1.2 擅自提价导致市场丢失。

1.3 赊销失控导致坏账或货款不能及时回笼。

1.4 货物发出不符合销售管理规定。

1.5 未经审核，擅自变更产品销售合同标准文本中涉及权利、义务的条款导致的风险。

2 财务风险

2.1 虚增或截留收入。

2.2 多记或少记应收账款。

2.3 销售收入计算错误。

2.4 会计科目核算错误。

2.5 货款回笼误入账户。

2.6 应收账款核算及账龄分析不准确。

3 合规风险

3.1 违反相关规定和市场规律，导致遭受处 罚或损失。

3.2 产品销售合同不符合合同法等国家法 律、法规和股份公司内部规章制度的要求，造成损失。