外贸业务员的发展空间如何,干一段时间后可升职到什么职位,可以当经理吗?

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/30 05:26:17
我是学国际经济与贸易的,想请教一下该专业的工作方向,最重要是日后的发展方向和空间,继续做下去除了当老板外,是不是只能一辈子当业务员了,谢谢!
外贸业务员适合女的做吗,要不要象做市场营销那样应酬来拓展业务的?

我也是这个专业毕业的,做了五年业务,现在算一个小小的经理。就业务员来说,可以去各外贸公司及各类有进出口业务的工厂。业务员做久了不外乎三条路:1、积累了一定的经验、客户资源和人脉关系后自己当老板;2、升级当管理人员,比如业务经理,或更高层的管理人员;3、改行,因为厌倦了,或者觉得其他行业更有发展潜力或更容易赚钱。
现在许多公司招聘外贸业务员都会要求女生,因为女生普遍比较心细,也比男生更愿意在一家公司长期干下去,另外很重要一点,相对来说,想将来自己当老板的女生比较少,所以公司比较不担心女业务员带走客户或公司机密的事发生。所以女生做外贸业务员还是挺合适的。
外贸业务员不像其他行业的业务员或什么市场营销那样,有很多的应酬,但应酬多多少少还是有的,比较多的情况是国外客户来访的时候。不过这种应酬不会很经常的啦,因为老外们不可能老来中国。
当然,外贸行业还有许多其他的职位可供你选择,比如报关员、报检员、单证员、跟单员等等。但是报关员和报检员都要通过全国考试才能上岗,单证员工作相对重复单一,跟单员老跑工厂车间,就收入水平来说,还是业务员的潜力比较大,呵,因为业务员一般都是工资加提成模式,如果你做得好,收入就能不菲。

外贸业务员不适合女人做:
1. 有很多很烦的事情,女人虽然细心,但应变能力及自我调控能力差,所以容易暴躁,尤其体现在与供应商的联系上。其次体现在女上司对下属的态度上。
2. 外贸业务员是一个弹性很大的职位。随便什么人都做的来,但要做好比当总统还难。因为总统有智囊团,业务员没有。只有超大型分工很细的公司才要求业务员只精于销售,否则业务员要学的太多了。和供应商急客户谈价格要知道分辨产品品质及价格构成。注意语言的分寸。有的公司单证的专业人员都没有,业务员还要知道配船报关。对于客户要知道风俗习惯。语言习惯。有的客户只能跟他说半截的英语,不然他不懂。开拓市场还要了解国际贸易的大趋势,等等从小到大的问题。
而女人,尤其是结过婚的女人,根本没有这样的学习与钻研的精神。这些都不是学校里能学到的。所以女人做外贸最终不会有大的长进。优秀的人才还是从男人中出现的。
3. 女人没有能挑重任的气势。等到关键时刻,要做决定的时候,女人总是想让别人去操心,自己难以承受。而男人就会想尽一切办法把问题在自己的手中解决