一个完整的推销活动过程包括哪几个阶段,每个阶段的主要任务是什么?
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/14 02:45:16
本人是新手,第一次提问,希望大家多多帮助啊,这个问题十分紧急~~感谢,感谢~
.确定目标和计划
2.准备拜访
3.接近客户与促成成交
4.拒绝处理与售后服务
专业化推销流程
一般的专业化销售流程都分为计划活动、主顾开拓、访前准备、接触面谈、展示说明、拒绝处理、促成成交和售后服务等环节。
1.目标和计划
缺少规划的人生一定不会精彩,没有目标的人永远都只是在帮助有目标的人达成目标。从事营销工作也一定要设定目标,为销售活动做出规划,这主要包括:
Æ 确定未来“家庭”生活质量,设立个人中长期奋斗目标和“家庭”目标;
Æ 明确财务支出,设定年收入目标;
Æ 设定年、月、周、日销售活动计划,并进行时间管理,努力按期完成;
Æ 填写每日活动记录,客户资料卡和次日计划;
Æ 填写每周活动检讨表并及时改进。
2.拜访准备
准备拜访客户前一定要做好相关的准备,做到知己知彼,才能有的放矢,这些工作包括:
Æ 收集有关客户资讯,并作分解,对客户的行业进行事先了解;
Æ 准备好所有展示资料和拜访工具;
Æ 利用电话取得访问约定;
Æ 预先进行台词演练和心理预演;
Æ 准时地按照预定计划会见客户。
3.接近客户
接近客户时要注意:
Æ 访问时信心十足,保持热忱;
Æ 运用寒暄、赞美建立与客户的信任度,并充分了解其背景资料,从而挖掘其内在购买需求;
Æ 巧妙发问,谈论客户感兴趣的问题;
Æ 确定客户的主要需求和购买点,也就是客户的评估选择标准;
Æ 访问结束后,确切约定下次访问时间。
在产品说明阶段,要做到