咨询培训公司 销售人员提成

有这样一个案例

北京,咨询培训公司,

销售部门经理底薪税钱4K(没有电话补助,饭补,差旅等相关补助),
经理个人完成一单项目,提成4%(按营业额计算),部门人员完成一单项目按1.5%按营业额计算)给销售经理提成.

一般一单营业额是2万.

挣多挣少都是按这个比例提成.部门的销售人员水平比较低,而且都是新员工,几乎没有可以谈单的水平,现在完全依靠经理在谈.

这样的提成方式合理吗?
公司希望经理可以带动团队出业绩,这个提成方式只是阶段性的(此阶段客户全新,因为公司刚成立,客户资源没有),以后经理的提成就将会被降低-----可是这样的方式如何让经理有激情?如果自己做,收入还不错，如果团队做,不但没业绩而且收入也相对降低了.未来提成还会降的更低,那还留的住人吗?

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