如何去了解新客户的背景

首先你肯定知道他是做什么行业的
一般某种行业的人会有一种共性，这是其一
其次就是他的年龄和家庭状况
根据他的年龄可以知道和他用什么方式交谈

其他的就是拜访他的时候收集资料了
比如说看他家的布置可以知道他的品味
听他说话了解他的收入状况
一次拜访就CLOSE的案例很少
一般都要和客户接触几次才行的
慢慢来
你会成功的

我的建议是，要了解你要拜访的客户，你首先可以从他邻居、朋友那里了解他的情况，把你所了解的情况记录下来，还有一点也是最重要的一点就是知道他的兴趣爱好，这个你就要花些心思去打探了，这一点做得好的话就很容易，离成功也不远了，送你两个字“用心”