怎么样去了解客户的购房的需求

一般置业顾问是通过与客户闲聊获得对方的购房需求。你可以是当面和他谈，也可以是打电话，不过最好是当面。谈的内容一开始最好不要谈房子，你可以和他聊聊家常。比如：家庭啊，父母养老啊，孩子上大学甚至出国留学啊，等。。。通过着些，不但可以让他放松警惕，而且你可以获取他的关注点。比如他对孩子的学习特关心，那你就要想到，他买房很有可能就是为了孩子，所以，你就可以从他孩子上大学或出国留学的经费做为突破口。你可以这样对他说”你买了房后，房子可以为你挣钱，孩子上学的钱，你就可以不用愁拉。一下子也说不完，其他就看你自己拉，呵呵。。。

不断学习，自己再日常业务中探索，

从你身边的各地位人进行调查