急求：销售提成政策

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/28 12:54:16
我公司是一家销售设备的公司，目前的情况是这样的：公司从厂家进来设备，然后由业务员销售出去。公司在进货价格的基础上进行利润加成后给业务员一个从公司拿货的底价，业务员超出底价的部分扣除各项费用后为业务员的提成收入。但是现在出现了一些问题，有的时候由于市场竞争我们的设备价格有可能低于我们给业务员的底价，但是公司还是有利润可赚，所以就这一情况应该怎么处理；还有就是有可能我们前期会将设备直接投放过去，公司在前期根本没有收入，而是通过后期耗材和零配件来赚取利润，这样应该怎么处理业务员的提成问题。请高人指点！！急求，谢谢！！！
最好能够给我提供一个大体的方案，谢谢

我们好像是同行哦,这个行业很少有按销售总额的点数发提成的,很多公司都是机器固定给多少提成,耗材按利润的5%,10%,20%(销售总额来定)来发的,再发点奖金.这样表面看来业务员可能以为公司会骗他们,但是做久啦,这个低价大家都非常的明了,必竞是做代理的嘛!这个行业很多公司都是这样运做的,还觉得可以!

一般来说，这个还是很好解决的，主要是要做到大家都有钱赚！一般的公司还是按照销售额提成的，规定一个基本销售单价，有一个提成比例，如果实际销售的单价小于或大于规定的单价，在提成的比例上乘以一个浮动系数就可以了！一般来说，这样做，基本可以保证公司和销售人员都有钱赚！至于要后期耗材和零件赚钱的，可以放到维护客户这一块来！维护客户的提成相对来说是稳定的，提成也自然是比较低的，但绝对还是要给业务员一部分！这样才能维持公司和销售人的双方稳定发展！

这是一个发展中企业所面临的问题。最有效的解决办法是打破常规的薪资分配办法，可以按特殊情况处理。如果是做长期考虑，预算客户今后给你能创造多少利润，然后再做决定。