怎样跟可口可乐等大公司拉赞助呢？

其实 赞助商看重的只是你们活动的影响能否为公司带来效益。对于大公司而言，市场的宣传力度更重要，也就是说你们要通过活动对公司进行有效的宣传，并且要在宣传中帮助公司在区域内赢过其他竞争对手。
比如，我曾经拉过移动公司的赞助，而且当时的效果比较好。主要就是抓住了移动和联通的竞争来迂回交流，并且做出了合适的活动策划。
对于你们体育组织，更多的是要强调你们的影响力，你们可能获得的成绩，你们平时的日常工作能在社会上达到什么层面，你们的受众能达到多少，你们如何宣传公司或者品牌，你们需要公司为你们投资或者包装多少，还有你们可以做到上述要求的百分之多少。
最后一点，也就是达到上述效果的前提条件，选合适的公司，择合适的部门，挑精明的谈判者，和谐化，朋友化，长期化。

当然，如果内部有人的话，上述全是废话 ~。~

1、制作电子档的赞助活动的提案，内容包括：
活动日期：何时何地进行活动，持续几天
活动背景：此次活动的性质和来由
活动规模：有多少人或多少媒体机构将参与此次活动（这点很重要，换言之就是将有多少人接触到赞助商的广告）
赞助费用：许多快消品公司是采用实物赞助形式的，因此除了申请费用外还可以要求进行产品赞助
赞助回报：能给赞助公司什么东西？一般比较感兴趣的内容有现场的广告宣传布建、媒体报道时的品牌曝光、现场销售区搭建的机会等。
2、联系各公司市场部或企划部，将提案发过去，如果对方有兴趣会请你们过去谈。
3、会面时间一般是在工作日，地点在对方办公室，着正装，两人为佳，配备笔记本电脑和电子档提案进行现场讲解有加分，要先对赞助公司的背景和行业有所了解，知道对方需要怎样的赞助回报，对准下药。

一般公司选择是否赞助的衡量依据：
1、赞助公司的品牌或产品与活动是否有联系性
2、活动的参与者与自己的顾客是否是同一批人
3、公司年度计划中是否有安排类似的赞助活动计划
4、费用是否合理，投入产出比是否合理

你看看这个方法合适不???? 我也是看来的..只是记忆比较深刻..

一个父亲老彼得对儿子小彼得说：“我决定让你娶一个女人！”小彼得不高兴的答：“我喜欢的女人应该由我