我现在在杭州萧山卖保险，很多本地人都说自己有社保了，商业保险就没有必要了，我怎么才能说服这些人？

1.社保对意外是没有保障的，可以从这个作为切入口先让他们成为你的客户，再进一步的联系。
2.住院费用这个部分自费药是肯定不报的，包括现在商业保险公司条款的定义也和社保挂钩了，也不会报销自费药，但如果是重大疾病的话，基本上都是用的自费药，所以一般住院的话有社保是很好，重大疾病就报的太低了，动辄20-30万，不准备是不行的
3.你可以自己多了解一下社保的特点，再结合商业保险的优势分析给客户听，他们自己都知道判断，然后再促成，一般问题不大

社保只保不包，保障的是最低标准，所有人一视同仁没有差别，商业保险根据个人不同的需求和经济能力，为您量身定制。作为您这样追求生活品质的人，当然要有和您身份匹配的商业保险作为补充。我是杭州国寿的业务主管，有什么需要帮助可以和我交流 我的邮箱：150529370@qq.com