医药行业的跑市场是怎么回事

首先了解自己。必须对自己有信心，客户可不希望见到连说话都不敢抬头的业务。同时也要有不错的忍耐性，因为医药业务会遇到不太友善的客户。

其次了解产品。必须对自己的产品熟悉，而且对同类竞争产品也有同样的了解，给客户介绍的时候扬长避短。

最后了解市场。什么样的产品去什么样的市场，很多药品死在某个市场并不是因为它本身的效果，而是价格。对于低消费区域，高价值的产品只会增加经营者的成本；而对于高消费区域，低价值的产品也意味着利润并不会怎么高，经营者会不乐意去传播给顾客。