怎样才能发现对方的真正需求呢?

做什么都要知已知彼，推销之前先问一下自己；然后再去用能够说服自已的理由去向客户讲！

我觉得你和客户的沟通可能有问题，请问你是以下哪一种原因呢：
1、客户在其它家订了同类的产品吗？
2、客户是否觉得你推荐的产品价格高，在其它家订了不同的产品？
3、客户只告诉你货已订了，但具体细节不透露给你？