关于销售鞋子（销售精英请进）

谢谢你咨询这样的问题，我非常喜欢回答：
　　这个涉及到（市场营销学）里面的问题，不妨给你解读下，这里面有美国（波士顿矩阵图理论）这个概念，学习下：

　　波士顿矩阵图理论，是由美国波士顿集团咨询公司首创的一种理论。它以销售增长率相对市场占有率的矩阵方法来分类和评介企业所有的产品业务（问号类-明星类-金牛类-狗类）。

　　一般对明星类产品和具有光明前途的问号类产品采取的是发展策略，最终促使它们向金牛类转化；对处在成熟期的金牛类产品则采取维持策略，保持现有的市场份额，为企业源源不断地带来资金；

　　而对处境不佳的金牛类产品采取收割策略，从它们身上榨取资金，缩短它们的生命周期，从而加速进入衰退期；对没有前途的狗类与问号类产品，采取放弃策略。产品的生命周期是这样的：问号类→明星类→金牛类→狗头类。

　　我们需要再学习三个概念来理解你的问题：绝对市场占有率和相对市场占有率和市场增长率。
　　市场占有率是分析企业竞争状况的重要指标，也是衡量企业营销状况的综合经济指标。市场占有率高，表明企业营销状况好，竞争能力强，在市场上占有有利地位；反之，则表明企业营销状态差，竞争能力弱，在市场上处于不利地位。

　　市场占有率 又称“市场份额”。是指企业商品销售量(额)在同类行业商品销售量(额)中所占的比例，一般用百分比表示。它包括绝对市场占有率和相对市场占有率。通常说的市场占有率一般是指绝对市场占有率。计算公式如下：

　　企业某种商品的市场占有率=（本企业某种商品销售量/该种商品市场销售总量）×100%
　　所谓相对市场占有率是指企业各个产品的市场占有率与同行业中最大的竞争对手的市场占有率之比。
　　市场增长率是指产品或劳务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。有了以上三个概念我们就可以理解以下三种产品：

　　1.问号类产品：市场增长率高但相对市场占有率低的战略业务产品。
　　2.明星类产品：市场增长率和相对市场占有率都高的战略业务产品。
　　3.金牛类产品：市场增长率低但相对市场占有率高的战略业务产品。
　　4.狗类产品：市场增长率和相对市场占有率都低的战略业务