求建材工程类产品的销售方案

一，销售环境的分析；

结合产品的定位，结合当地的市场情况，制定销售策略。

二，竞争对手的分析；

该地区的主要竞争对手是谁？他们各自的优点，缺点，是什么？自己的销售应该做哪些方面的调整。

三，客户的分析；

客户的显在需求和潜在需求，消费习惯，以及重复消费的因素。

四，自身销售团队的分析；

企业文化，销售主管，对团队的影响。

五，公司其他部门的因素分析；

领导的作用，其他部门的配合方面。

六，风险分析；

所以可能影响销售的因素，以及不可抗力等。