如果销售过程中,当顾客想买单但是有感觉物品贵了,这时该怎摸说啊

看他买的什么
第一 可以转移顾客注意力 如他的家人在身边 可以假设成交法 说买了产品后可以得到的快乐 实惠 可以和家人一起分享 其乐无穷 让他在心里想象 产生快感 跳过顾虑
第二 可以直接面对问题 你说：相信您在乎的不是产品价格的高低 而是在考虑您时候真的喜欢它 . 然后你再说出几个产品的好的使用价值 引导客户 就可以啦
第三 抓住顾客爱占小便宜的心里 如果你们在搞活动 或有什么优惠政策 可以适当的诱惑他 促成签单 但切忌慢慢引导 不可一下把顾客喂饱