请问我国白酒在外国的需求情况

【本文摘要】 随着国内白酒经营环境的不断规范与完善，白酒同质化竞争的不断加强，拓展新的市场空间成为了众多白酒生产企业考虑的问题，海外市场将成为白酒下一步销售争夺的焦点。

　　随着国内白酒经营环境的不断规范与完善，白酒同质化竞争的不断加强，拓展新的市场空间成为了众多白酒生产企业考虑的问题，海外市场将成为白酒下一步销售争夺的焦点。但由于海外市场不同于国内市场，在进入海外市场的过程中需要的是选择正确的区域、时机和方式。

　　一、区域的选择

　　综观白酒的海外市场区域选择，从中国走向亚洲，再走向全球无疑是最优路径之一，围绕华人华侨居住的区域去展开，如东南亚是海外侨胞传统的聚居地，在这个华侨比较集中的地方，其中越南、缅甸泰国等国家深受中国文化的影响，他们能够接受中国的白酒，在这个地方有100亿元规模的白酒市场。据相关资料统计，台湾的白酒市场每年约有20亿元人民币的规模，日本有100多亿元的规模，韩国人的白酒消费能力一般要强于台湾，因为韩国的纬度比台湾高10多度，冬天气候更为寒冷，另外韩国人的民族性格比较刚烈，因此韩国的白酒市场至少在30亿元人民币以上。在东北亚还有朝鲜、外蒙古、俄罗斯都能直接消费中国的白酒，整个东北亚白酒的市场规模应当在300亿元左右。随着中国的对外开放，从中国大陆移居海外的新华侨华人大量涌现，加之香港、台湾地区的移民，北美、欧洲、中南美洲及澳大利亚、日本、南非等国家，也成为华侨华人大量聚居的国家。如果考虑到南北美洲、大洋洲、欧洲等地市场，可以这样说白酒在世界上的市场空间是非常巨大的。如果从人口的角度看，全世界有60多亿的人口，如此庞大的人口，每年产生1000万吨的白酒市场潜力是不用置疑的。

　　二、模式的选择

　　海外市场虽然对白酒存在巨大的市场需求，但并非一定就接受中国的品牌，因此在进入模式上应该考虑，如中国白酒在台湾市场就是普遍采取“大陆技术+台湾品牌”；如全兴集团希望通过帝亚吉欧在海外华人区的销售渠道，进入这些销售烈酒的免税店，进一步拓展“水井坊”在海外市场的销售。作为进入海外市场的模式，有些是“借道”，与国外酒类企业共享渠道；有些是借助外貌公司，也有些是自主运作，无论是什么模式，都要结合企业自身情况，如资金、人才、技术等等，采取最适合的