销售员怎么样去电话和一个老顾客沟通都应该说些什么?请举例子说名~!
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/16 02:08:02
你好!
看到楼上的说得五花八门,呵呵我都看得晕晕。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
其实我个人认为是老客户的话,沟通就很容易了。时不时在他闲的时候打个电话问候一下,碰上最近有什么事情发生的闲聊一下,连络下感情就OK了。不一定非要每次都是问人家要不要补货什么的,那样人家会觉得你太现实的。
不过看你来这里问这个问题,那么应该是前期关系做得还不够足哦!!!
像你这种情况的话,冒失打电话过去反而不怎么好,
你应该在适当的时候,比如什么节日,或对客户有特殊意义的日子(比如生日),发条比较有诚意祝福的短信,然后两三天之类,上门去拜访一次,问问售后使用啊,聊聊家常什么的等等。
这样一来,有了这次开场,拉近点关系以后就过段时间打个电话问候一下,就很OK了。
其实只要你帮心态放松到,像对待朋友一样对待客户,就很容易了。
希望能对你有帮助!!!
看人下菜碟。
看人群和你与他(她)经常接触的方式,如果能面见或者经常联系的客户也可以拉一下家常,然后再询问一下近况,推的时候不要单刀直入。以委婉的方式。
首先要表示感谢,对方是一位忠诚客户。
当然也要表示你们公司也不会忘记这些客户,会竭力给这种客户一些优惠措施,让对方感到满意。
其次表明电话的目的,就是最近有什么活动再开展,希望他能参加。
最后一定不要忘记说几句祝福的话。
直接表明你的目的,老顾客知道你的身份,你扯来扯去只会引起他的猜忌.直接说出你的目的,他会觉得你很爽快.说出目的,不管成功与否,你在形式的关怀他一下,和他聊聊别的.(有一个保险业务员打电话给我肯定先虚伪的关心我或者我家里人,然后在劝我买他的保险,我每次都很不耐烦的看他演戏.将心比心...)
顶一下河边小孩,回答认真,支持。。
请吃饭,最好用的。