给客户打电话的问题....

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/11 04:03:31
我是做电缆销售的 刚开始做的 去拜访过几个开店的 (我是高批发的) 当时有几个谈的挺不错的 我给他们报了一下价格 比他们以前进的便宜 这是他们说的 还说以后有什么需要回给我来电话的 我把我的名片递给了他们 几个星期过去了 没接到过他们的来电 我想给他们去个电话 我应该在什么时间打电话呢 该说些什么呢 怎样才能不让对方立刻把电话挂了呢 各位高手给指点指点 说说你们的经验及想法 谢了

不要周一打,周一大家都很忙,心情会很烦,和你对话不会好脾气.
下午打,下午事情处理的差不多了,会比较有空多和你聊聊.

因为别人之前买的都比你的贵,但是又没有和你联系,那么会有下面情况:
1.他们之间的合作一直很稳定,没有大的问题,没有必要去试你的电缆.因为电子类的东西,一般不会轻易的更换品牌,防止出现问题.
2.也许他们之间有利益关系.据我所知,电缆的利润比较大,一般会有返点给客户.如果那个采购现在拿着别人的返点,一定不会转到你那里去做.

先介绍自己是谁谁,什么时候和他联系过.
等他想起来后(他想不起来你就再简洁的介绍一下自己和自己所销售的电缆),约他见面(问他什么时候有空,你去拜访,如果他都说没有,那你说个时间,比如明天下午3点之类,总之不能因为他没有时间而把你推辞掉,这样的话你第二次再打电话人家就会很烦了).只要约到见面,再谈就容易了.
如果见面谈的比较开心,而且他的意想比较强,约他出来吃饭(如果没什么意想,就不用浪费前了).吃饭的时候什么事情就都好谈了(包括返点之类).

不知道能不能帮到你.