刚成立的外贸公司，业务提成方案制度如何订

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/12 20:52:21
现在公司有5个人，而且各自都有客户开始在跟，如今业务提成制度还未明文落实，想尽早确定．同行们能否帮忙提点建议？我们公司小，有时候会出现两个人互相配合来跟进一个定单的情况（当然，里头有主次之分），所以，针对这个问题非常难界定提成比例．
如何才能把制度简单化而且尽可能体现公平．老客户和新客户的定单提成又应怎么划分．．．

请提些方案供我参考，若可行加分＠！
补充一点，行业是日用化妆品，洗护发用品这一块

业务提成方案

　　一、业务员薪资方案

　　第一条 薪资构成

　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　发放月薪=底薪+费用提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

　　第二条 底薪设定

　　底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

　　第三条 底薪发放

　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　第四条 提成设定

　　中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

　　国际提成的计算标准：

　　产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

　　产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

　　产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。

你不妨试试按百分比来提，固定客户可以少一点新客户可以多一点，这样有助开发新客户