广告营销案例分析

经历1年多的发展，张先生的企业已经由创业时期的3000万资本，发展成为销售额超过1•8亿，利润3000万元的企业。其主要产品是针对中老年常见病的中药保健品。目前在山东、河北、苏北等地获得了很好的增长，产品以其很好的功效，也为广大目标市场接受，产
品的销售势头很好，企业计划2007年实现销售收入3亿，利润5000万。
现在企业销售人员300多人，由于实行了保底工资加产品提成的奖励办法，销售队伍士气旺盛，产品代理商已经超过250多家，并还不断有一些商家带着现金，前来提货，并要求做企业的代理商。
张先生对企业未来充满信心。
唯一使张先生感到不足的是，原来的广告合作者，是一个地方广告公司，在当地很活跃，但张先生感到面对企业下一步准备扩大的全国市场，担心其能力和关系不足，难以和企业很好的配合。因此张先生决定分别在浙江、上海、江苏、成都和湖南选择不同的广告合作单位，并准备参加中央电视台的黄金栏目的广告招标，以扩大知名度，争取迅速占领全国市场。
市场与管理专家认为：张先生在实现下一个目标的过程中，有三个致命的发展陷阱，如不及时修正调整，不仅难以实现上述目标，而且还会危及企业安全，请您尽力给予指出，如果能够站在企业长远发展的立场上，给予企业以切实而难得的帮助，您将很有可能获得张先
生的广告业务。

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