什么是销售啊?
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/30 00:31:24
如何能把销售干好?
业务员的十大工作职责
信息
分销
助销
终端生动化
客户拜访
客户管理
价格管理
服务
行政工作
自我管理
信 息
熟悉市场基本情况
熟悉竞争对手情况
熟悉各级经销商情况
熟悉当地的商业网络
熟悉消费情况
熟悉品牌及产品情况
分 销
城市二批商
城市终端商:超市、菜市场店、便民店、粮油店
乡镇(包括城乡结合部)二批商
助 销
做客户的销售顾问
终端生动化
硬终端和软终端
产品展示与陈列
终端促销
导购人员管理
客户拜访
定人、定时、定线路循环拜访
生命在于运动、资金在于流动、关系在于走动
拜访不是送货 铺货、终端生动化、客情关系、了解市场信息等
客户管理
客情关系:客户关系的好坏决定产品的市场命运
客户顾问:发挥对客户的指导作用
价格管理
市场乱始于价格乱
价格管理可以:
保持适当的利润空间;
控制下线客户窜货
服 务
优质的服务是最好的销售术
行政工作
销售计划
行动计划
客户资料
销售记录
工作汇报
遵守各项规章制度
自我管理
时间管理:有效利用自己的时间
总结与反省
学习销售技巧
业务员拜访标准流程
检查客户的户外生动化广告或促销用品,如发现公司广告画卷边、褪色或被竞品广告覆盖应立即着手处理;
用统一的语句与客户打招呼或处理异议;