商务谈判案例分析题

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/29 06:34:54
背景材料：
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。
问题：
（1）案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？
（2）这种障碍导致谈判出现了什么局面？
（3）应采取那些措施克服这一障碍？
（4）从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？

1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。
2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作
3、应该为此向对方成员道歉
4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。

是啊!太小器了,一分都不给!@_@

(1).沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。
(2).这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作。
（3）．应该郑重地向对方道歉，”请求”对方原谅。
（4）．不能不懂装懂，尤其不能口无遮拦地评论谈判对方所敏感的话题。

呵呵！有抄袭的嫌疑，不过这也是我的答案！
下次出问题记得加分啊 ！

这么专业的问题居然一分都不给?太小器了吧.