求助高手帮忙分析商务谈判的案例

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/15 01:46:42
假如现在是下午3：00，你刚赴了一个约会。但在你回办公室的路上，你临时决定去拜访一家大公司。令你吃惊的是，该公司的计划部主管正好走过来，声称他急需你公司的产品。然而，不巧的是，他马上就要在下午乘飞机出差，需要你马上报一个最好的价格然后就打算签一个金额很大的合同。你会怎么做？

根据我现在学习到的商务知识,我认为我不会立即将我心中所知道的价格报给对方,当然我现在所处的角色是我公司的商务经理,但我的角色如果是一个业务员的话我会立即联系我的上司,但是更重要的是我需要清楚该计划部门的主管是否需要一个合同之类的实质性的契约,如果仅仅是根据一个价格来确定能不能成功交易我会更乐意的和他坐下来做一个10分钟的小会话,用他最喜欢的节奏:快.说明我对该生意的乐意程度,只是想请求他能知道我想和他做这比生意,但绝对不能如此武断,所以我会让对方知道我们对生意是很欢迎的.只是想更稳定的在实质契约上知道进一步的确定.
以上是我个人结合课本知识的回答,如有不合理之处还请见谅.