商务谈判的案例分析！求高手帮我做啊，不然我要挂科了！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/04 15:55:30
2．有一个做粮食贸易的商人，是一个大批发商。他经常从北方购进玉米，卖到南方小规模的饲料加工厂。每当他以较低的价格买进后，便分别拜访那些饲料加工厂的负责人，并且开价格单给对方。他拜访的时间多选择在中午，并且很自然的请对方吃饭，或被对方请。按照习惯，吃饭时喝一点酒是正常的，而他是有酒必喝，喝酒必醉。醉后失态，神志不清。结果把其他人给他的还价单也忘放在饭桌上的公文包内，恍惚而返。到了晚上才打电话给对方，当然是索要他的文件包了，同时提及成交价格。同时，那些饲料厂的负责人以为他真的醉了，常常会以大大高出于他的成交底价的价格与他达成最终协议。
问：1。该商人运用了什么技巧？
2．运用上述技巧时需要哪些前提条件做保障？在商务谈判中，可使用哪些方法来破解？
高手们，快来救救我吧！！！！我要在7月3号之前搞定啊！！5555555555555555555

呵呵
我不是专业人士。

1.感觉首先明显的是 “攻于心计”。

2.前提条件是 要了解对方会不会上钩，
公文包中要有些许贵重的东西，否则易被识破。
破解之法：在于对市场的了解，
如果自己熟知本行业的产品市场价格，就不会被黑，且可以将计就计，反钓一把。