业务员陌生拜访可能遇见的情况。

对于杂志的广告业务来说陌生拜访遭到拒绝的几率有60％——70％甚至更高，我就是做杂志的，首先要看你们这本杂志的发行渠道是怎样的、针对的是哪个阶层的人群，作为DM杂志，最吸引广告可会的就是这两点了，所以首先你要对杂志本身所面对可受众群体及文化其层次完全了解，做好拜访前的功课，至于陌生拜访吗，这就需要技巧了，首先你要见到关键人物，也就是负责广告宣传的负责人或者老总，不管你进入这个酒店（或其他）接待你的是什么人，你首先要递名片说：你好，我是XX杂志社的，想找一下XXX（私企直接找老板，招别人没用），然后他肯定会问理由，这时你要找一个好的理由了，一般来说如果直接说来联系广告业务的话被扫地出门的几率相当高，所以你要找一个适当的理由，比如：采访老板分析行业近况、了解定位及发展啊等等这种理由，反正就是找那种服务员回答不了的问题，见到老板本人你就成功一半了，之后就是见到老板了，见到老板千万不要紧张哦，首先还是递名片，然后自报家门，然后把你们上期的杂志递到老板手里，让他见到实物，然后问一些行业里的大问题，着你就要随机应变了，然后瞅准机会将你们杂志的设计元素、受众群体、发行场所、受众人群的基本素质、发行数量、广告版相对应的价位，以及推荐版位及投资数目等等向老板介绍清楚，看老板什么态度吧，看他是否接受这种宣传方式及态度。所以说在拜访之前一定要做足功课。在北京杂志的认知程度还是很高的，但是一定要是名副其实的杂志，千万别是那种印刷一万份对外宣称十万份的那种垃圾杂志，要真是垃圾无用的杂志俺也帮不了你了 呵呵
不写了 越写越乱了 写的眼花 有问题call me

这个当然不能这么说
你首先得有个好形象，这个是一定的
首先说的话得听起来是为了你拜访的店的利益，这个很重要，然后就说明你单位的实力和背景，最好拿一点有关的资料，名片是一定要有的，这样能增加说服力
另外，说话技巧可要注意，礼貌也不能少
比如你要去一家大型餐厅，一般是服务员迎接，可以说，您好，请问你们经理在吗？
见到经理，然后就说来意，道好处，量实力，签合同一气呵成‘
如果对方被打动，而有些犹豫的时候，这时尤其要注意，不妨适当夸大一点对方的利益，抑或是降低对方需要投入的资金，总之，这个说话技巧就很多了，这方面的书也有一大堆，有时间