拜访陌生客户的实例

大致上有两种方式：直接与迂回。

直接就是：我是某某保险公司的代理人，您有什么方面需要服务么？

此方式简单直接，回应与拒绝也干脆，节奏快。仅适用于美女，丑男慎用。

迂回法有多种多样，简单点说就是提起客户兴趣，先聊起来再说。

这里介绍一种话术：您好，我是某某公司代理人，您有社保吗？您了解社保吗？我们正在推广一个计划补充社保。（如果客户不了解，那么需要你从社保入手，给客户分析他的保障情况，找出社保的漏洞，然后从补充的角度来为他设计一个计划）

上面这种话术，效果比较好，但是对代理人的专业素质要求极高（要把社保搞清楚不是一两天的功夫），如果你的水平达不到，先不要用。因为说得好，能体现你的专业素质，答不上问题肯定被当骗子赶走。

看起来你是一只菜鸟，那么先教你一个方便的办法。半佰生客户。就是你随便找个什么事，到朋友的公司里去看看他（要选在中午或下午比便空的时候），然后顺便把他的同事扫一遍。此法不必多说，就说认识一下。目的是取得名片，有了第一映象，再用电话约见就方便多了。

说半天，不知道你是哪个公司的。如果你是外资保险公司，那么针对的是中高端客户，这一人群理性高，需要你有高度的专业能力。先练好专业素质吧。